Errores que hacen que pierdas miles de euros al vender tu vivienda

(y casi nadie te cuenta)

Vender una vivienda es una de las operaciones financieras más importantes que harás en tu vida. Y sin embargo, cada año miles de propietarios pierden dinero, tiempo y oportunidades por cometer errores evitables. Algunos errores pueden suponer miles o incluso decenas de miles de euros de pérdida en el precio final de venta.

Hoy te contamos, con total claridad, cuáles son los errores más comunes al vender una vivienda en España en 2025 y cómo evitarlos.

Si vas a poner tu vivienda en venta, lee hasta el final: este artículo te puede ahorrar mucho dinero.

Error 1: Poner un precio demasiado alto de salida

Es tentador pensar: “Si pido más, ya tendré margen para negociar”. Error. Un precio de salida por encima del mercado hace que:

Tu anuncio pase desapercibido.
Los compradores ni siquiera lo visiten.
La vivienda se “queme” en los portales.

¿Consecuencia? Después tendrás que hacer bajadas agresivas de precio… y acabarás vendiendo por menos de lo que podrías haber conseguido si hubieras empezado con un precio justo.

Cómo evitarlo: Valora correctamente tu vivienda con datos reales y consulta a profesionales.

Error 2: No preparar la vivienda para las visitas

El famoso “home staging” no es una moda. Está demostrado que una vivienda que se presenta bien:

Se vende un 30% más rápido.
Puede obtener entre 5.000€ y 15.000€ más de precio.

Errores típicos:

No limpiar a fondo.
No ordenar.
No reparar pequeños desperfectos.
No despersonalizar (demasiadas fotos familiares, objetos personales…).

Cómo evitarlo: Invierte en la preparación de la vivienda antes de mostrarla. Es un gasto que se recupera con creces.

Error 3: No tener todos los papeles listos

Nada genera más desconfianza en un comprador que descubrir que falta documentación en medio de la operación.

Papeles imprescindibles:

Nota simple actualizada.
Certificado energético.
Certificado de deuda cero de la comunidad.
Últimos recibos de IBI pagados.
Escritura de propiedad.

Cómo evitarlo: Antes de publicar el anuncio, ten toda la documentación preparada.

Error 4: No conocer los impuestos y gastos ocultos

Muchos vendedores no tienen en cuenta:

La plusvalía municipal.
El IRPF por la ganancia patrimonial.
Gastos de cancelación de hipoteca.
Gastos de gestoría.

Resultado: venden por un precio que luego no les cubre sus necesidades reales.

Cómo evitarlo: Calcula todos los gastos antes de decidir el precio mínimo aceptable.

Error 5: No cuidar las fotos y la presentación online

En 2025, el 99% de los compradores empieza buscando en portales online.

Errores típicos:

Fotos oscuras y de mala calidad.
Fotos desordenadas.
Descripciones pobres o mal redactadas.

Cómo evitarlo: Contrata a un fotógrafo profesional y asegúrate de tener un anuncio atractivo.

Error 6: No saber negociar con los compradores

Negociar no es simplemente aceptar o rechazar ofertas. Es saber cuándo:

Hacer una contraoferta.
Ofrecer una mejora (incluyendo muebles, electrodomésticos, etc.).
Usar el tiempo como ventaja.

Cómo evitarlo: Apóyate en un profesional con experiencia en negociación.

Error 7: No elegir bien la agencia (o no contar con profesionales)

Muchos propietarios intentan vender por su cuenta, pensando que así ahorrarán la comisión.

El problema:

No tienen acceso a los mejores canales de marketing.
No saben filtrar compradores serios.
No dominan los aspectos legales y fiscales.

Resultado: A menudo venden por menos, más tarde y con más problemas.

Cómo evitarlo: Elige una agencia con experiencia y que te aporte un plan de marketing real, no solo “ponerlo en Idealista”.

Error 8: Errores legales que te pueden salir caros

Casos reales:

Firmar arras sin asesoramiento.
No aclarar qué queda incluido y qué no.
No reflejar adecuadamente el calendario de pagos.

Cómo evitarlo: Que un profesional revise todos los documentos antes de firmar.

Error 9: Mala estrategia de marketing inmobiliario

El marketing hoy no es solo poner un anuncio en Idealista. Es saber:

Cómo posicionar el anuncio en los portales.
Cuándo hacer una campaña en redes.
Cómo usar el email marketing para compradores potenciales.
Qué fotos y textos funcionan mejor.

Cómo evitarlo: Asegúrate de que tu agencia tenga un plan de marketing completo.

Error 10: No preparar bien el contrato de arras

El contrato de arras es fundamental:

Mal redactado puede generar problemas futuros.
Puede dejar al comprador o al vendedor en desventaja.

Cómo evitarlo: Que un abogado o agente inmobiliario experto te prepare el contrato.

Conclusión: vender bien es vender con estrategia

Vender una vivienda no es poner un cartel y esperar. Es una operación compleja que requiere estrategia, preparación y experiencia.

Los errores que hemos visto pueden suponer miles o decenas de miles de euros de pérdida. Y lo peor: la mayoría son evitables.

Si quieres vender tu vivienda en Madrid (o en cualquier zona) sin perder dinero y en las mejores condiciones, en Grupo Acción Inmobiliaria te ayudamos a:

Valorar tu vivienda con datos reales.
Prepararla para vender por el mejor precio.
Gestionar toda la operación con seguridad jurídica.
Atraer compradores cualificados.

No vendas a ciegas. Vende con estrategia.

👉 Contáctanos aquí y te asesoramos sin compromiso.

¡Tu vivienda vale más de lo que imaginas si sabes cómo venderla!